韋建宏：我們要吸引的不只是賭客
拉斯維加斯金沙集團建立了一個博奕產業的「金沙障礙」，在澳門投資一百多億台幣的金沙娛樂場，十一個月內就全部賺回來，這是博奕產業從來沒有過的紀錄。去年，金沙旗下結合賭博、購物、會議、展覽、表演的威尼斯人渡假村在澳門路?金光大道開幕，宣告澳門賭場已經轉型。
個頭高大、來自澳洲的亞洲區總裁韋建宏（Stephen Weaver），在《天下》的專訪中，透露金沙在澳門的藍海策略。
亞洲有很多城市都想發展賭場，我不會說澳門有什麼壓倒性的競爭優勢，但是，澳門在市場上有獨特定位，而且距離中國最近，是非常有潛力的地方。
澳門一直是旅遊城市，金沙集團成功地將澳門轉變為商業城市，我們做到了一定的經濟規模，把渡假村、旅館和娛樂等基礎建設做好。現在你來澳門，看到的已經不是只有賭博的老澳門。
來澳門投資之前，我們最大的挑戰是說服其他商場伙伴，相信澳門是最好的購物地點，我們成功說服四季、香格里拉等高級酒店加入金光大道。其次，我們也要說服國際主要的商貿展覽、娛樂表演伙伴，澳門是看秀、辦會展的好場所。事實已證明，澳門的確有這些條件。
定位自己為綜合性渡假村
澳門的娛樂場競爭激烈，金沙的藍海策略是把自己定位為綜合性渡假村，我們在這裡建立新典範。威尼斯人開幕之前，競爭者覺得我們瘋了，怎麼可能複製拉斯維加斯的金光大道？怎麼可能把三千個房間填滿？現在你可以看到，威尼斯人房間客滿了，每個月有上百萬客人。
我們認為，有品質的綜合性渡假村本來就會有自己的顧客，威尼斯人的顧客不同，他們在這裡待的時間比較久，我們吸引的不是更多的賭客，而是更多的人。有很多人來這裡參加展覽、購物，順便賭博，也有很多人是來體驗奢華的旅館，順便購物和賭博，和傳統來澳門玩的客人不一樣。
威尼斯人還有一間可以容納一萬兩千人的體育館和會議中心，每個月在這裡舉辦兩百多場企業會議，很多個客戶都是一來再來。到了二○一一年，這裡還會有三、四十家世界級的旅館、戲院、會議場等，金光大道將會吸引顧客更多的時間和注意，駐留更長的時間。威尼斯人已成為澳門必看的景點，這就是我們的競爭優勢。
你所不知道的澳門
● 1557年葡萄牙人獲得明朝政府居住權， 成為首批進入中國的歐洲人
● 1847年賭場在澳門合法化
● 遠東第一個西式大學是澳門的聖保祿學院，澳門人稱的「大三巴牌坊」聖保祿教堂遺址，已被聯合國列為世界遺產
● 孫中山是第一個在澳門行醫的西醫
中國第一個留學生容閎在澳門馬禮遜學堂求學
● 2005年歷史城區列為聯合國世界遺產，是距離台灣最近的世界遺產
拉斯維加斯金沙集團建立了一個博奕產業的「金沙障礙」，在澳門投資一百多億台幣的金沙娛樂場，十一個月內就全部賺回來，這是博奕產業從來沒有過的紀錄。去年，金沙旗下結合賭博、購物、會議、展覽、表演的威尼斯人渡假村在澳門路?金光大道開幕，宣告澳門賭場已經轉型。
個頭高大、來自澳洲的亞洲區總裁韋建宏（Stephen Weaver），在《天下》的專訪中，透露金沙在澳門的藍海策略。
亞洲有很多城市都想發展賭場，我不會說澳門有什麼壓倒性的競爭優勢，但是，澳門在市場上有獨特定位，而且距離中國最近，是非常有潛力的地方。
澳門一直是旅遊城市，金沙集團成功地將澳門轉變為商業城市，我們做到了一定的經濟規模，把渡假村、旅館和娛樂等基礎建設做好。現在你來澳門，看到的已經不是只有賭博的老澳門。
來澳門投資之前，我們最大的挑戰是說服其他商場伙伴，相信澳門是最好的購物地點，我們成功說服四季、香格里拉等高級酒店加入金光大道。其次，我們也要說服國際主要的商貿展覽、娛樂表演伙伴，澳門是看秀、辦會展的好場所。事實已證明，澳門的確有這些條件。
定位自己為綜合性渡假村
澳門的娛樂場競爭激烈，金沙的藍海策略是把自己定位為綜合性渡假村，我們在這裡建立新典範。威尼斯人開幕之前，競爭者覺得我們瘋了，怎麼可能複製拉斯維加斯的金光大道？怎麼可能把三千個房間填滿？現在你可以看到，威尼斯人房間客滿了，每個月有上百萬客人。
我們認為，有品質的綜合性渡假村本來就會有自己的顧客，威尼斯人的顧客不同，他們在這裡待的時間比較久，我們吸引的不是更多的賭客，而是更多的人。有很多人來這裡參加展覽、購物，順便賭博，也有很多人是來體驗奢華的旅館，順便購物和賭博，和傳統來澳門玩的客人不一樣。
威尼斯人還有一間可以容納一萬兩千人的體育館和會議中心，每個月在這裡舉辦兩百多場企業會議，很多個客戶都是一來再來。到了二○一一年，這裡還會有三、四十家世界級的旅館、戲院、會議場等，金光大道將會吸引顧客更多的時間和注意，駐留更長的時間。威尼斯人已成為澳門必看的景點，這就是我們的競爭優勢。
你所不知道的澳門
● 1557年葡萄牙人獲得明朝政府居住權， 成為首批進入中國的歐洲人
● 1847年賭場在澳門合法化
● 遠東第一個西式大學是澳門的聖保祿學院，澳門人稱的「大三巴牌坊」聖保祿教堂遺址，已被聯合國列為世界遺產
● 孫中山是第一個在澳門行醫的西醫
中國第一個留學生容閎在澳門馬禮遜學堂求學
● 2005年歷史城區列為聯合國世界遺產，是距離台灣最近的世界遺產
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